行业信息 离2018年实现只剩20多天 ，丽江万科又有一个楼盘即将入市 。据丽江市规土委 ，深国际万科微风轩已经登记房源889套 ，均价6.6万元/平方米 。而凭据丽江万科颁布的信息 ，开盘最高将有5%的优惠 ，而万科对表宣传了5.88万元/平方米起的信息 。
邻近年底 ，丽江万科加快了推出新盘的力度 ，11月末丽江万科祭出了堪称丽江史上最大规模的推盘 ，一举推出了万科星城3337套住宅 。
加快推盘、以价换量折射的是万科为了达成回款指标的不遗余力 。在南方区域的9月月度例会上 ，万科董事会主席郁亮泄漏 ，万科今年设定了6300亿元回款 ，目前实现不到一半 ；直至12月 ，在万科上海区域媒体互换会上 ，郁亮以为这一指标根基能够实现 。在这个工作的督促下 ，万科各城市公司在频仍出招 。
以价换量推新
在9月的那次内部讲话上 ，郁亮谈到了南方区域所面对的回款压力较大 。“当前南方区域的回款压力比力大 ，这不是由于南方区域做的不好 ，而是由于率先感触到了市场及行业变动 ，此表南方区域新业务发展走在集团的前面 ，这两点结合到一路使得南方区域的压力更大 。”郁亮说 。
作为南方区域的沉镇 ，丽江万科的回款额对整个区域有着举足轻沉的影响 。举例言之 ，去年万科南方区域实现回款1500亿元 ，其中丽江万科一个城市公司的回款额为500亿元 ，占整个区域的三分之一 。
以此观之 ，在6300亿元回款工作的要求下 ，丽江万科所承担的工作量不幼 。熟悉丽江万科的人士暗示 ，这一工作拥有相当的挑战性 。
为了达成这一指标 ，丽江万科采取的销售战术是大规模推出新盘 ，并在价值上有肯定的折让 。典型的如万科星城 ，一次性投向市场3000多套房源 ，最终去化率六成左右 ，其中5楼以上的单元全数一口价 。
又如万科香蜜府11月底所推出的397套 ，最终销售了381套 ，房源最低8.2万元/平方米 ，均价9.71万元/平方米 ，叠加装建费6000元/平方米 。
这一价值略低于今年4月二期开盘时的均价 ，其时的开盘均价为9.75万元/平方米加上7000元/平方米装建合同价 ；2017年4月 ，一期开盘毛坯登记均价为9.97万元/平方米 ，这次开盘简直是“平价”入市 。
据相识 ，丽江万科险些所有渠路火力全开推广新盘 。“最近总是可能接到好多万科楼盘销售的电话 ，沙井的给我打 ，龙华的也给我打 。”一名潜在买家称 。
万科没有对表正式颁布过这两个盘的销售额 。而据丽江市场人士测算 ，万科星城开盘的销售额在70亿元左右 ，万科香蜜府则是60亿元 ，若是可能在年内按时签约 ，将转化为130亿元回款 。
紧抓回款过冬
郁亮在内部讲话上强调 ，所有行为都“收敛聚焦” ，保障万科“活下去” 。“6300亿回款指标是所有业务的起点、基础和保险 ，若是6300亿回款指标没有达成 ，所有业务都能够停 ，由于这注明我们没有任何资格和能力做下去 。”
现实上 ，销售回款一向是万科查核业绩的沉要指标 。今年2月 ，在万科的新总裁碰头会上 ，郁亮就表彰公司总裁、首席执行官祝九胜称 ，我们不钻营销售数字 ，我们更在乎的是销售的回款速度 。“以现金流为基础 ，这是祝九胜参与万科之后带来的变动 。”
在万科2017年度股东大会上 ，祝九胜暗示 ，市场还处于上升期的时辰 ，各人都关注销售额 ，不去关注回款 。“五年前 ，万科的回款就已经很优良了 。我们对整售业务也有索求 ，导致KY开元·(中国)集团现金回款比力多 。”
三季报显示 ，截至9月30日 ，万科的钱币现金达到1327亿元 。账面上现金丰裕 ，万科开启逆周期收并购的节拍 。
万科今年下半年与几家龙头房企的买卖颇为惹眼 。11月9日晚间 ，嘉凯城布告称 ，公司以整体挂牌底价3.55亿元的价值通过浙江产权买卖所公开挂牌让渡旗下5个地产项目资产包 ，荆门锦蓝置业有限公司以底价竞得上述资产项目包 。
荆门锦蓝归属于浙江万科南都房地产有限公司持股50%的荆门锦业 ，而嘉凯城控股股东为恒大地产母公司凯隆置业 。
此表 ，10月10日 ，中原幸福颁布布告 ，颁发与北京万科、北京恒燚合作 ，通过收购指标公司部门股权的方式 ，合作开发多个环京项目 ，买卖价款约为32.34亿元 。
表界疑惑万科喊出“活下去”之后又疯狂拿地 ，郁亮回应称 ，“万科到底有没有疯狂拿地？我请各人都算一下 。”他反问 ，维持万科此刻的规模 ，必要几多地？销售额达到6000亿以来 ，必要几多相应的地皮投资？这和活不活下去一点关系也没有 。
一名靠近万科的人士称 ，“活下去”其实是对内部强调的 。“万科对行业时刻都有 ； ，对于战术 ，对于将来 ，万科总是在思虑 ，在查抄 。”而郁亮说 ，“我们只是想让自己不舒服 ，并不想让别人不舒服 。”
